在金融行业的职业发展生涯，总会在一段时间后遭遇瓶颈，到底是什么拖了自己的后退呢？职场小鲜肉们总会觉得是工作时间不够久，或者自己在工作中犯了错误。在摩根士丹利工作28年的罗斯或许更懂金融工作之道，一针见血地指出你的问题。

 

　　1、不知道自己为什么喜欢金融，为什么要做金融

 

　　别以为你会爱上金融类工作，这个可能性太低了，除非你真的对金融感兴趣。很多人张口闭口说自己喜欢金融工作，因为薪水高，福利好，这并不是喜欢工作，你是喜欢钱。

 

　　罗斯认为，他喜欢金融，因为金融是思维产品，而不是实体产品。金融就是用金融资本和智力资本去做产品，这是它吸引我的地方。此外，罗斯喜欢和客户一起工作，并且帮助他们搞定各种困难。咨询也差不多是这样，但是罗斯更喜欢金融，因为金融还有个金融市场。

 

　　无论是把金融看作解决问题的工作，还是因为喜欢抽象地把做一些新东西出来，都是喜欢金融行业的体现，仅仅因为薪水高并不能体现你喜欢此类工作，毕竟高薪工作不只有金融领域，此外，没有兴趣无法在工作中坚持下去。

 

　　2、不知道自己的工作需要哪些技能

 

　　罗斯说，新人较容易犯的错误就是不知道自己的工作需要哪些技能，以及它们如何随工作内容而改变。年轻人必须知道随着他们职业生涯的向前发展，什么时候应该把******从分析技能转变为沟通技能。

 

　　当你刚从分析师起步的时候，你的分析技巧、数理水平、细节关注力等能力是最被重视的。但在你做了三四年助理之后，你可能就会升职为经理。有与职位匹配的能力，并且有在本行业坚持做下去的打算。比如你建立人际关系的能力，这在发展高端客户方面尤为重要。

 

　　3、你不在意“平衡生活”，恰恰是投行在意的

 

　　很多人对投行的工作有一定的误解，认为投行员工的工作要求苛刻、耗时巨大，事实上，投行工作虽然加班情况频繁，但是人们管理自己的时间有效是可行的。

 

　　“进入这个行业的时候，我向自己承诺，如果拼命工作，我一定也要拼命玩。”罗斯说，“我希望我生活中的任何一个方面都不要被忽视。”

 

　　平衡你的生活，对你获得长期成功，尤其是在金融服务领域，是非常重要的。因为工作并不总是一帆风顺。并且，如果你没有做好平衡，你就很容易在工作中分心、迷惑甚至失去目标。

 

　　4、不能和同辈们区分开

 

　　人们很容易犯的错误就是去模仿别人，从而丧失自己的个性。雇主选择你，其实是选择你身上的技能，根据你的能力匹配空余的职位。你要做的不是跟所有人一样，别人行你也行，别人不懂的地方你也搞不懂。

 

　　雇主需要看到你与同辈不一样的地方，比如更好的沟通技巧，可以更有效的搞定客户，或者更加专业的能力，拥有一张CFA证书，甚至仅仅是开始去高顿学习CFA。

 

　　5、不理解公司结构，公司又为什么要你？

 

　　考一张CFA，科学金融公司某个职位，以后再跳去做分析师的工作就行了，这种想法很干脆，但是并不是金融机构会看上你的理由。

 

　　罗斯说，如果不知道公司如何运行，你就不可能加入研究部门以后，却期待进入兼并收购或者公司投行部门。如果公司没有从研究部门往投资银行部门调人的先例，那么能不能调过去就不是你的个人能力说了算，关键在于管理层是否有意向这么做。

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　　6、懂得关系和表现的差异

 

　　在金融行业，“表现资本”和“关系资本”的重要性不言而喻。表现资本是你从良好的工作表现中获得的，它能为你所用，可以让你加薪或者升职，它也会给你在工作中带来好名声。系资本是你花时间打造出来的自己的后援：那些尊重和支持你的人们，无论是把客户发展成朋友，还是有个好爹。

 

　　你是否能胜任新任务、新职位，这取决于你的表现，人们如何判断你，信任你，愿意跟你合作，这取决于你的关系。

 

　　7、取舍有道，做行业有心人

 

　　罗斯说：“如果你喜欢摩根士丹利，就不应该只知道摩根士丹利是家不错的金融机构。”

 

　　知道一家金融机构的名字和地位，这并不难，也不能体现你对这家公司很有兴趣。起码你还要知道它涉及哪些业务，哪个领域的竞争力最强，哪个领域正在发展，甚至经历过什么大事件，股票价格是多少等等。

 

　　简而言之，能用行动证明你已经决心走这条道路，知道未来面对的将是什么。